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雪莉、林珊珊被罰的背后邏輯

(2021-11-23 11:13:54)
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財經

科技

雜談

分類: 我的文章
雪莉、林珊珊被罰的背后邏輯


 

/孟永輝

 

當我看到網絡主播雪莉、林珊珊因偷逃稅款被罰的消息,并不感到意外。因為有關網絡主播偷逃稅款的行為,似乎早已是人盡皆知的事情。

 

有關部門對雪莉、林珊珊這樣的網絡主播做出這樣的處罰,無疑是對社會關切的一種很好的回應。

 

據新華社消息,網絡主播朱宸慧(微博ID:雪梨Cherie)、林珊珊(微博ID:林珊珊_Sunny)因偷逃稅款,將被依法追繳稅款、加收滯納金并處罰款分別計6555.31萬元和2767.25萬元。

 

在我看來,對于雪莉、林珊珊這樣的頭部主播的偷逃稅款的行為進行處罰,不但將會起到很好的警示作用,甚至對整個直播行業的發展都將起到非常正向的促進作用。

 

可以預見的是,以此為開端,直播行業,特別是直播帶貨行業,將會從野蠻生長期,進入到精耕細作期。

 

 

提及直播,我們首先想到的是,它橫空出世時千播大戰的混亂局面。那個時候,幾乎所有的互聯網玩家都在做直播,幾乎所有的資本都在關注直播,直播儼然已經成為了互聯網后半段名副其實的新風口。

 

然而,直播的火爆并未持久。

 

隨著直播亂象的不斷出現,特別是隨著資本和頭部玩家的退場,一場有關直播的大洗牌開始上演。直播開始從一個眾星捧月般的存在,蛻變成為了一個食之無味,棄之可惜的存在。

 

回顧直播行業的過山車式的發展,不難發現,僅僅只是以資本和流量為主導,而沒有讓直播找到與現實商業結合的最佳方式和方法,最終讓直播徹底淪為了資本和流量的玩物。一旦資本和流量紅利不再,直播的光鮮便會黯然失色。

 

經歷了相當一段時間的沉寂之后,特別是當短視頻時代來臨之后,直播開始再一次來到人們面前。這一次,直播不再是單純地依靠資本和流量,而是開始與電商結合在一起,并且真正開始走出了一條資本和流量之外的發展道路。

 

一時間,無論是以阿里、京東和拼多多為代表的傳統電商平臺,還是以抖音、快手為代表短視頻平臺,幾乎都在將直播看成是商業化變現的新通路。直播帶貨,便是在這樣的大背景下誕生的。

 

無論是掌握了龐大流量的網紅,還是名聲在外的企業家,抑或是名不見經傳的品牌商家,幾乎都開始參與到了直播帶貨的行列里。

 

不可否認的是,直播帶貨時代的來臨,的確改變了人們的消費方式,就連后來的雙11都是以直播帶貨為主角的。

 

然而,當直播帶貨進入到深度洗牌階段,那些掌握了流量的頭部直播們,開始憑借他們的流量優勢對商家進行盤剝與收割??游毁M、平臺抽傭等營收方式,開始被越來越多的網絡主播所推崇。

 

至此,直播帶貨,開始從一個能夠給商家帶來新增長紅利的存在,變成了一個網絡主播用來收割商家和盤剝平臺的存在。

 

對于商家來講,為了能夠銷售產品,不得不給網絡主播繳納天價的坑位費,不得不讓網絡主播進行抽成。

 

對于平臺來講,為了能夠保有流量,不得不向網絡主播妥協,不得不對網絡主播讓步。

 

從表面上看,直播帶貨行業異?;鸨?;實質上,直播帶貨行業早已進入到了被頭部網絡主播裹挾的惡性循環里。

 

 

透過雪莉、林珊珊因偷逃稅款被罰,我們看到的是網絡主播盤剝商家,裹挾平臺的現實證據。同樣地,我們也看到了直播行業正在進入到合法、合規發展軌道的現實需求。

 

只有真正讓直播回歸到商家本身,擺脫被頭部主播、KOL所掣肘的現實,才能讓直播行業的發展進入到良性的發展軌道里。

 

然而,對于普通商家來講,他們并不具備薇婭、李佳琦那樣龐大的流量群體,更沒有羅永浩、梁建章那樣的名聲和威望。

 

因此,如何賦能商家,讓商家可以在直播洗牌的新背景下,找到新的發展機遇,才是保證直播真正可以回歸商家,回歸產業的關鍵所在。

 

在直播行業,不乏這樣有先知的企業,今年7月份,云犀就發現了這一行業趨勢,針對品牌店播制定了一整套的直播解決方案,滿足商家對直播的需求。

 

總結來看,若要讓商家可以再一次享受到直播帶貨的紅利,并不僅僅只是為商家提供直播平臺這么簡單,還是要給商家提供全鏈路的直播服務,才能保證商家實現自播,讓商家不再被頭部的KOL盤剝,讓直播再度回歸以店播為主,百家爭鳴、百花齊放的良性狀態。

 

 

通過深入分析,我們不難發現,商家不僅缺少專業的硬件,而且還缺少相應的軟件支撐,再加上商家的需求多樣化以及商家面臨行業環境的急劇變化,都讓商家在實現自播的道路上舉步維艱,店播為主導的良性直播業態更是難以實現。

 

因此,賦能商家實現自播,達成店播為主導的發展狀態,必然需要從如下幾個方面著手:

 

首先,助力商家需要“軟硬兼施”。對于商家來講,僅僅只是單純地提供硬件,抑或是軟件都是不夠的。只有對商家提供軟硬兼施的產品和服務,才能讓商家可以輕松直播,真正享受到直播的發展紅利。

 

云犀為例,借助強大的硬件設備研發能力,它能夠為商家提供獨具優勢的直播硬件設備。同時,云犀還搭配自身的SaaS軟件產品,實現軟硬結合,真正讓商家可以放心直播,暢快直播。

 

其次,助力商家需要精準、個性化的服務。每一個商家都有不同的需求,如果僅僅只是以同樣的產品和服務來滿足海量商家的需求,很顯然是不夠的,只有對商家提供精準、個性化的服務,才能讓商家滿意。

 

第三,助力商家需要緊跟新需求。當下,直播行業的發展正在進入到精耕細作期。新技術、新模式、新玩法,不斷在直播領域出現。再加上新消費、新制造等一系列新物種的出現,商家的需求同樣在發生著深刻變化。如何滿足商家的新需求,成為能否抓住直播新紅利的關鍵。

 

同樣以云犀為例,在主打“店播”概念的同時,云犀對品牌口號也進行了全新的升級,新的品牌口號為“做店播,就用云犀”,賦能線上店鋪、線下門店,為他們提供簡單、專業、可復制化的店播解決方案。

 

當雪莉、林珊珊為代表的頭部網紅主播被處罰,昭示著直播行業開始進入到新的洗牌期。

 

如果我們將上一個時期的直播行業的發展看成是一個中心化的集聚過程的話,那么,下一個時期的直播行業將會是一個去中心化的新周期。

 

在這個過程中,商家將會是主角。而那些能夠為商家進行全鏈路的直播賦能的玩家,才是直播新周期里的引領者。

 

—完—

 

作者:孟永輝,資深撰稿人,專欄作家,特約評論員,行業研究專家,戰略咨詢顧問。長期專注行業研究,提供深度思考與硬核干貨。支持保留作者來源的分享,轉載請保留作者版權信息,違者必究。

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